Critères pondérés
Chaque ICP peut définir ses propres critères et leurs poids. Le total reste lisible et l’impact de chaque signal est visible.
LEAD SCORING
Un lead scoring utile seulement si vous pouvez expliquer chaque point.
ProspectOS sépare le potentiel commercial de la couverture documentaire. Le score ne monte que lorsque les critères correspondants disposent de preuves conformes aux règles du projet.
Inconnu ne veut pas dire positif
Une information non trouvée ou non vérifiée ne rapporte aucun point. Cela évite de gonfler artificiellement la priorité d’un prospect.
Contradictions visibles
Lorsque deux preuves vérifiées se contredisent, le critère passe en revue au lieu de produire silencieusement un score trompeur.